Una historia secreta de desarrollo de máquinas de envasado con sistema rotatorio de sellado por 3 lados｜Topack Co., Ltd.

• 
• 

¿Cuánto tiempo llevan vendiendo en el mercado exterior?

• 

  Eiji Namie, Director gerente

• Namie:Desde 2005. Antes también exportábamos a pequeña escala a través de las compañías comercializadoras. Pero con el mercado doméstico aproximándose a la maduración, nosotros empezamos a mirar a los mercados exteriores y decidimos reforzar nuestras actividades comerciales de ventas estableciendo la división de operaciones internacionales.

  ¿Qué países tienen como objetivo?

  Kawasumi:Como nuestros mercados　objetivo, elegimos los del Sureste de Asia, países cercanos a Japón, al principio países en donde el inglés fuera un idioma utilizado: Tailandia, Malasia, Filipinas, Indonesia y países vecinos. En nuestras actividades de ventas, nosotros nos especializamos en el suministro de los principales fabricantes que producían de cada artículo grandes cantidades. Las máquinas de envasado con sistema rotatorio de sellado por 3 lados fueron las primeras para productos producidos en masa, y la capacidad de nuestras máquinas fue vista como un atractivo.

• 

  Tomiichiro Kawasumi,
  Subdirector de la división
  de operaciones internacionales

• Namie:Nosotros dejamos a nuestros clientes usar nuestras máquinas junto con sus máquinas existentes fabricadas en Europa o los Estados Unidos para que vieran por ellos mismos las diferencias en el rendimiento y la calidad de nuestros productos; esto ayudo a incrementar nuestras entregas. Como en el mercado doméstico, si una empresa de primer orden de la industria introduce nuestros productos, todos los demás desean seguirle; el mercado y nuestros clientes nos ayudaron.

  ¿Parece que su exploración en los mercados exteriores está yendo bien?

  Kawasumi:Afortunadamente puedo decir que la marca de Topack está siendo difundida. Esto es debido a dos factores fundamentales. Uno es que los competidores exteriores no pudieron ofrecer máquinas que trabajasen a nuestras velocidades. Y la otra que nuestras máquinas respondían a las necesidades de los países de continuo crecimiento del mercado de Asia. Nuestra capacidad de mantenimiento es otra de las ventajas. Debido a que nuestras máquinas tienen esas capacidades, si dejan de funcionar, los efectos son a menudo serios. Nuestra prioridad fundamental es esos casos es la de enviar a ingenieros especialistas al lugar para reparar la máquina en el mismo lugar y restablecer el funcionamiento. Nuestros clientes valoran con una nota muy alta esta política también.

¿Cuál es su estrategia para el futuro?